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公布工夫:2015-04-28 13:01:45 作者:苏雨生 文章滥觞:欧泉美业 阅读量:
择要:韩国化妆品有三个品牌韩国品牌能够利用,这三个品牌在韩国具有必然的影响力,但在中国市场上的认知度险些为zero,与全新品牌无异。中方股东在面膜范畴具有较大的品牌号召力,但究竟结果面膜与护肤品分属两个范畴,它的影响力很难延长的护肤品品类

   关于韩国化妆品焦点竞争力的好坏势阐发

  
  韩国化妆品的整体合作计谋挑选
  
  韩国化妆品的合作计谋是对用一个品牌打天下,并希冀一个品牌笼盖所有的女性用户;为了满意差别用户的需求,在产物线上停止丰硕,推出幼龄肤系、轻熟龄肤系、熟龄肤系三大系列别离满意25 岁以下、26-35 岁、35 岁以上三个人群的需求,再按照各年龄段人群的差同化需求推出差别主打功用的产品组合。在渠道上,次要依靠中方股东的资本,经由过程三四线都会的护肤品专营店停止贩卖。
  
  韩国化妆品所采纳的合作战略属于“中间不靠”的战略。产物局部由韩国消费、原装进口,招致本钱居高不下,无法实现“本钱抢先计谋”。无论是品牌、产物仍是渠道差同化水平都较低,“韩国血缘”是有必然的特性,但韩国品牌和伪韩国品牌充溢着三四线护肤品市场,韩国血缘盈余曾经被各人所分享和稀释,“防•养•复”的品牌理念也较为一般;在产物方面,“自然身分”已被护肤品牌普遍接纳,“高品格”的特性没有获得有用的外化,构成不了号召力;化妆品专营店是三四线都会支流的贩卖渠道,为所有品牌所共用。在目的消费群方面,贪多求大,涵盖护肤品品类的所有使用者,在功用上也没有聚焦,也不属于“集中化计谋”。
  
  固然不能说在不接纳本钱抢先、差同化、集中化三大合作计谋之一就会失利,但 韩国化妆品面对的客观理想证实今朝的合作计谋存在成绩。
  
  韩国化妆品的资本和才能
  
  韩国化妆品的本钱实力较为羸弱,中韩双方股东共注资 800 万元,无法支持大规模的广告宣传和推行活动,也不能进入百货、大型商超级渠道本钱昂扬的渠道。
  
  韩国化妆品有三个品牌韩国品牌能够利用,这三个品牌在韩国具有必然的影响力,但在中国市场上的认知度险些为zero,与全新品牌无异。中方股东在面膜范畴具有较大的品牌号召力,但究竟结果面膜与护肤品分属两个范畴,它的影响力很难延长的护肤品品类。澳门金沙娱乐网址
  
  在研发方面,韩方股东具有薄弱的手艺实力和丰硕的产物储蓄,韩方股东具有自主知识产权的单品配方高达上千个,而且能够根据客户的需求停止拜托研发;不单能够开辟和消费水、霜、乳、精髓等通例的护肤品,而且研发出用于护肤的小型家用美容仪器,这些小型美容仪器在韩国也有不小的销量。
  
  韩国化妆品今朝采购的产物多为通例形状的产物,固然产品品质较好,但在功用、结果、身分等其他方面表示平平,处于“人有我有”形态,没有到达“人有我优”或“人无我有”的条理。
  
  在渠道方面,中方股东在三四线都会的化妆品专营店具有较为深沉的客情根底,能够很大程度上处理 韩国化妆品在开展早期的渠道成绩。
  
  在人力资源上,总经理具有丰硕的公司运营经历,在团队打造、一样平常管理和财政掌握上有较强的才能;贩卖职员才能较强,大都都是从其他大型化妆品公司高薪延聘过来的,他们在之前的公司缔造了优良的贩卖功绩。市场部焦点职员的才能也较强,但为了共同快速铺货、快速盈利的运营目的,阅历更多放在共同贩卖上,对品牌建立投入的存眷较少。
  
  韩国化妆品的焦点竞争力
  
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  1、产物研发才能和丰硕的备选产品库。固然韩国化妆品自己不具有这些才能,但韩方股东具有,而且对韩国化妆品开放。
  
  2、三四线都会的渠道资本。颠末两年多的运营,韩国化妆品曾经与大都经销商成立了优良的合作关系,中方股东供给的渠道资本正在变为 韩国化妆品的贵重资产。
  
  3、高本质的人力资源。总经理、销售部业务主干、市场部焦点成员本质高、能力强,是 韩国化妆品开展的主要保障。
  
  内部情况好坏势阐发(SW 阐发)
  
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  1)、品牌的韩国血缘。
  
  2)、产物研发才能和丰硕的备选产品库。
  
  3)、高品格的产物。
  
  4)、三四线都会的渠道资本。
  
  5)、高本质的人力资源。
  
  2、内部劣势:金沙国际赌场
  
  1)、资金实力不强。
  
  2)、品牌知名度和影响力低下。
  
  3)、产物在成效方面的表示不凸起。
  
  4)、产物进货本钱高。
  
  5)、贩卖渠道过火倚重与化妆品专卖店。
  
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  本章次要对韩国化妆品的外部环境和内部情况停止阐发。外部环境的阐发从宏观情况、行业情况和合作态势睁开,得出外部环境对 韩国化妆品供给的时机和存在的要挟;然后阐发 韩国化妆品的合作计谋、资本、才能和焦点竞争力,得出该公司的好坏势。

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