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公布工夫:2015-12-20 14:01:48 作者:苏雨生 文章滥觞:欧泉美业 阅读量:
澳门金沙游艺场尤金尼娅?斯通在啃铅笔头,这个征象表白她必然很焦炙。这个国度必定不缺美容院。墨尔本、布里斯班、阿德莱德和悉尼都有许多美发推拿室及凡是是国外移民开的美甲修脚沙龙。为了写文章,她自己去试了许多家

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  尤金尼娅?斯通在啃铅笔头,这个征象表白她必然很焦炙。这个国度必定不缺美容院。墨尔本、布里斯班、阿德莱德和悉尼都有许多美发推拿室及凡是是国外移民开的美甲修脚沙龙。为了写文章,她自己去试了许多家,可是,墨尔本市的这个阳光充沛的公寓房里的三个房间,和她从前看过的都不一样。
  
  房间的粉饰俭朴共同,但非常有女人味儿,与维多利亚时期仪表堂堂的气势派头相去甚远。红色的墙壁、褶皱丝绸窗帘、柳条梳妆台、椅子,都给瓦拉兹美容院一种在欧洲或在巴黎的觉得。尤金尼娅兴奋不已。这个市肆十分新颖,最重要的是,它恰好契合现代女性的需求。
  
  斯通蜜斯从悉尼大老远过来,想亲身看看每个人都在议论的这个征象。虽然她想挑点儿刺儿,但在干净水平、市肆的魅力和美容产物的陈设方面,她找不到任何负面之词。摆满了货架的一瓶瓶标致的玄色、红色和金色面霜让她有抓起每一瓶的愿望。
  
  最难以想象的仍是东家本人。这个小个子女人戴着牢牢的假发髻,皮肤白净到险些通明。她语言时,R音像鹅卵石一样一古脑儿地从她舌尖滑出来。她把英语和其他两三种言语混在一起利用,有一半英语单词到了她嘴里就鸣金收兵了。尤金尼娅?斯通竖起耳朵,但无法肯定她的口音是什么处所的。有人说她是维也纳人。
  
  这位记者来的时分,市肆曾经关门了。鲁宾斯坦蜜斯正给她的一些主顾上美容课。她看到尤金尼娅?斯通,便跟她打了号召,然后倡议她参加她们的小群体。斯通蜜斯从前从没听过任何人像大夫或生物学家那样,科学地教学有关皮肤的常识。
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  这个年青女子说的一切都是知识。她的主顾十分情愿信赖她,走的时分都拿着印有赫莲娜名字的黑黄色袋子,像着了魔似的。她们每个人最少会买三瓶面霜。
  
  早就过了关门工夫,但市肆仍是挤满了人。最初赫莲娜决议完毕这一天的事情。她亲身把金属百页窗放下,约请记者坐下。她承受采访的模样十分专业,不断在不停地讲。斯通蜜斯的伎俩由于记条记而发痛。《悉尼前驱晨报》女性版的读者喜好这篇文章。即便自认为是悉尼的一个超卓的女记者的斯通蜜斯,也被赫莲娜深深吸引。在20世纪晚期,在一个女性的职位已有很大提拔的国度,女人在汉子的世界里仍旧不容易获得胜利,但这位戴着假发髻的密斯证实了一个原理,只要有决计,就有可能胜利。
  
  她报告斯通蜜斯的统统——她的波兰先人,她在克拉科夫中止的医学进修,她在维也纳时大配药师给她上课,她在科尔雷恩的垦荒光阴,她到达澳大利亚时,在谁也不认识的状况下与拉明顿佳耦以及他们的伴侣成立的交情——这一切都是那么难以想象,还有她的美容院。赫莲娜简朴地注释,她没有太多钱,以是只买了一些很自制的竹家具,设了一个她称之为“厨房”的小型实验室,并用她的一件裙子缝制了窗帘,她还亲自动手涂刷了市肆招牌的字母。
  
  她的故事包罗着真谛的声音,斯通对本人的判定很自大。这个国度从未缺少过英勇的女性,从森林的01个女性拓荒者——亚马孙女兵士跨在马背上用猎枪射杀勇猛的植物开端,到斯通蜜斯常常为之辩解的女性参政权论者。这个黑头发的小个子女人也不破例。没过多久她就会成为澳大利亚女性的自豪,也会成为澳大利亚男性的自豪。
  
  赫莲娜持续说。一旦翻开话匣子,什么都不能让她停下来。
  
  “以是你看,敬爱的,”她说,R音比从前发得还重,“就像我说的,我晚期的研讨让我有了根本的发明——以至是革命性的发明。女性的皮肤能够分为三个种别:干性皮肤、油性皮肤和中性皮肤。
  
  就像有三品种型的头发——红发、金发和黑发一样。在我之前,没有人注意到这个,可是我不断察看女性,这是我的事情。我能够向你包管,差别的女性需求差别的保湿产物,护肤也是如许。每一个女人必需学会辨认她的皮肤范例,然后再选择皮肤照顾护士办法。今朝我的产物品种还不完善,但我白日黑夜地事情,就是为了推出更多产物。”
  
  赫莲娜从很早就开端用她的直觉分辨皮肤范例。当前,在初级专家的协助下,她要考证这些直觉。今朝她还只是测验考试着把她的结论成立在察看上。她的直觉十分通情达理,以至于她很少犯错误。对她来讲,女性美是一个还需探究的范畴,而她的任务就是使之繁荣兴旺——这一设法比能赚到钱更令她沉醉。
  
  她大白了一件主要的工作:“美就是力气——最巨大的力气。”这是她最后的广告语之一,这批告白于1904年登在《席间闲谈》这个报纸上。在一个由男性统治的世界里,女性必需让步、智慧。智力学问是一个主要的有利条件,但没有魅力,女人不会有很高的成绩。只要二者分离在一起,才是致命的兵器。
  
  其时仍是20世纪初,赫莲娜曾经看到了她的女性同胞的将来。她信赖美的力气,以及为了“赢”而具有安康生活方式的信心,是真正革命性的。它将被世界各地正在力图挣脱胸衣束厄局促的女权主义者承受。
  
  尤金尼娅?斯通从柯林斯街分开时,赫莲娜给了她几瓶放在一个标致纸袋里的瓦拉兹面霜。“这是一份礼品。”赫莲娜对峙道。“是的,是的,我向你包管,我十分喜好你。” 她怎么能够回绝呢?斯通十分喜好这个包装和有她新伴侣字迹的商标。只是把它放在打扮台上,看起来就会很精巧。在澳大利亚,人们从前从未见过云云高雅的包装。
  
  斯通蜜斯还把面霜抹到本人脸上试了试。面霜很滑腻,并且披发着淡淡的香气。她赌咒会严厉依照专家的倡议。赫莲娜浅笑着点了颔首。她知道消息言论的重要性。记者跟喜好被宠着哄着的女人一样,以至比女人愈甚。鉴于他们或成绩或毁掉一个人名誉的文章的影响力,对他们必需要更放纵。赫莲娜不断包管本人做到这一点:即便在她功成名就之时,她不只会送产物给记者,还会把她衣柜里的裙子送出去,以至本人珠宝盒里的珠宝也绝不鄙吝地送出去。
  
  美容院一开张就很胜利。美容院的地址在晚饭集会、牌桌和亚拉河沿岸的野餐会上开端传开。赫莲娜不寒而栗地遵照她伴侣汤普森的倡议,于1904年开端在墨尔本的《席间闲谈》和阿德莱德的《告白》上公布告白。
  
  “欧洲最着名的皮肤专家利库斯基大夫的瓦拉兹面霜,是最好的保湿霜。不到一个月的工夫,瓦拉兹会改进最严峻的皮肤成绩。”
  
  她也开端推出邮购贩卖。尤金尼娅?斯通的文章恰是她需求的一种宣扬手腕。“鲁宾斯坦夫人的面霜是每个澳大利亚女人的福音。”这位新闻记者在她被普遍浏览的文章中如许总结道。
  
  文章揭晓后,赫莲娜收到了15 000封函件和险些与函件数目不异的定单。赫莲娜十分受惊。她一封封地翻开信,所有函件说的内容险些都一样。
  
  “敬爱的鲁宾斯坦蜜斯,我皮肤很白,有许多斑点,你以为能否能够……”
  
  “敬爱的夫人,我家在悉尼四周的一个农场。我注意到本人脸上长黑斑有一段时间了……”
  
  大部分的信封里都夹着纸币或支票。赫莲娜的产物不了所有的定单。她立即开端事情。黄昏,在美容院开门从前,她就在她的“厨房”筹办配料。然后,她把瓷坛子装满,贴上标签放在架子上,并把盈余的贮藏在竹橱柜里。
  
  成天都是她一个人接待主顾。早晨,当她在专门买来记账的大账簿上记下当天的支出和收入后,她就开端写复书。在她的信中,她乞请她将来的主顾要有耐烦,由于面霜“船运要8个礼拜才气到”。更主要的是,她想用一个公道的来由来保持产物的高订价——“因为运输和海关用度”。另外,“喀尔巴阡山脉的松树”或“匈牙利玫瑰精髓”听起来比“维多利亚时期的羊毛脂”或“昆士兰睡莲”更有可能激起主顾的设想。这让她有了相称大的合作优势。
  
  对那些不肯等的主顾,赫莲娜提出退款。只要一个人要求退钱,而其他人都赞成耐烦比及有产物供给为止。但是成绩仍旧存在:即便对赫莲娜如许的人来讲,这个事情也是非常艰难。单凭本人的力气,她不知道如何应对。
  
  许多次她在天亮前的几个小时模模糊糊地在工作台睡着了。当她醒来的时分,太阳曾经高高升起,而她险些连洗漱、换衣服、喝杯茶的工夫都没有。01批主顾在拍门。再也不能如许下去了。这一次她真的需求协助。因而她拿起笔和一张仰面印着她名字的新信纸。澳门金沙游艺场
  
  “敬爱的利库斯基大夫,你知道澳大利亚的每个人都喜好你的面霜吗?女人们都抢着买,我的产物供给不上。你想来这里和我一同事情吗?我将草拟一份适宜的条约,并且要正当购置你的配方。我求你,请你承受吧,你不会懊悔的。我要把你购票的钱寄已往。你诚挚的赫莲娜。”
  
  三个月后,雅各布?利库斯基在墨尔本下了船,但就像他在复书里说的那样,他只是长久停止。赫莲娜容许了他的每个要求。让他先来,然后她再看状况。参照尤金尼娅?斯通的先例,来采访的记者们纷繁揭晓布满歌颂的文章。这些文章与报纸上的告白一同,对赫莲娜的主顾有相称大的影响。如今赫莲娜能够报告她的追随者,波兰着名大夫雅各布?利库斯基来给她帮手了。如许,一批新的女性主顾被吸引过来,这类科学认证给她们留下了深入印象。
  
  赫莲娜分明,她需求员工,但她没有钱付他们人为,以是她养成了一个风俗,就是让与她约会的男报酬她事情。除了一群牢固的恋慕者外,还有很多新人在不竭参加。如许一个标致的年青女子,并且是一个人在墨尔本,他们像蜜蜂采蜜一样会萃在她四周。
  
  当他们一个接一个地来到美容院时,他们因慌张而湿润的手转着帽子,满怀期望,心跳不已,但他们常常会事与愿违。赫莲娜忙着在她的“厨房”里实验她的配料,底子不会撂下统统与他们进来看戏或听音乐会。她的睫毛扑闪扑闪地,用风情万种的声音说:“约翰,你的字写得这么好,你帮我复书好吗?你,罗伯特,你肩膀宽广,能够把这些盒子扛到楼上吗?哦,你做完以后先不要走……院子里和小屋里还有一些……”
  
  “那我做什么,赫莲娜蜜斯?”她疑心地看着这个年轻人瘦瘦的肱二头肌和脑满肠肥的大腿,然后摇了点头。忽然,她的脸上呈现一丝滑头的浅笑。“你的舌头,敬爱的,我信赖你会把标签粘得棒棒的。”他们就如许渡过全部周日下战书。尔后险些再也没有年轻人有勇气返来。赫莲娜太忙了,底子没有工夫去想调情的事,她以至留意不到他人的调情。
  
  她终极完成了01批定单的供货。利库斯基帮她给曾经以瓦拉兹这个名字注册的面霜从头配方。他还协助她扩大产物品种:他们一同消费番笕、收敛乳液和洁面乳。她推出了主顾付高代价做美容的服务。在美容院,她以在克拉科夫时对妹妹们的那种刚柔相济的方法给主顾解说她的美容专业知识。
  
  “最重要的是,你必需全部脸都得用洁面乳。”她注释说,一边说还一边做树模,“它必需穿透你皮肤上的每个毛孔,把白日积聚的污垢消融掉。然后你得利用收敛水去除残留。看看这毛巾!好恶心。”
  
  其时墨尔本还没有汽车尾气净化,但在城里待一天工夫,皮肤就会十分脏。质量好的白毛巾完整变成了灰色。主顾们很是懊丧。
  
  “等等,”赫莲娜持续说,筹办使出撒手锏,“如今我们曾经到了第三阶段。你要用瓦拉兹面霜来津润、庇护和美白皮肤。为了让有效成分浸透,我要渐渐地推拿。你会看到,这是一个真正的奇观。”
  
  最重要的是,它是一个经济奇观。
  
  她的主顾报告她们的伴侣,让她们到美容院或与伴侣一起来。每个人都购置面霜,还以10先令3便士的价钱买收敛乳液。价钱又上涨了,仍是由于“关税”的缘故原由。钱源源不竭地进账。
  
  几个月过去了,赫莲娜银行的账户上曾经有了一笔相称可观的钱。她床底下的纸盒曾经是老皇历了。她归还了债权,雇了售货员并培训她们,还把赚来的一半支出都投到告白上。从墨尔本到布里斯班,从悉尼到珀斯,从阿德莱德到霍巴特,赫莲娜的名字无处不在。告白持续对着名的利库斯基大夫、瓦拉兹面霜的属性、构成和滥觞大唱赞歌,但赫莲娜老是确保要把她柯林斯街美容院的地址包罗到告白中,由于她也承受邮寄购置。
  
  赫莲娜还编写了她的《美容手册》,这个手册注释了皮肤照顾护士法式和面霜的属性,并印刷出数百册。主顾能够写信索要一本,只要在信中把告白一角的优惠券附上便可。赫莲娜在她的美容院还设了导购。
  
  多年来,虽然告白案牍的言语变得愈来愈庞大,但内容险些没变。“把所有的工具注释分明,然后再加一些什么……”她不是傻瓜。在未来的某个时辰,她会让演员承认她的产物。澳大利亚最大的剧院的一个明星内莉?斯图尔特(Nellie Stewart),在墨尔本玩了几个月。在她的《老德鲁里的温顺内尔》(Sweet Nell of Old Drury)这部剧胜利后,每个人都在议论她,观众记着了她最着名的台词。很快,她就传闻了赫莲娜。
  
  01次回到她的故国,这位女演员开着敞篷车连续数千米,也没有想到要庇护本人的皮肤。成果,她的皮肤枯燥,鼻子和面颊上满是丑恶的黑斑。
  
  赫莲娜给她查抄完后诊断道:“敬爱的,你会规复天然肤色。照我报告你的去做,不
  
  要忘记任何步调。”
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  内莉吻了她,仿佛她们是最好的伴侣,她们终极也成了伴侣。内莉?斯图尔特赞成做瓦拉兹的01个代言人。“这是我利用过的最巧妙的化妆品。”她颁布发表。
  
  赫莲娜能够听说过1880年莎拉?伯恩哈特在纽约时,给面霜、香皂、香水做代言人的事,大概是她自己想出来的战略。不管怎样,赫莲娜大白了利用名流代言产物的重要性,她厥后经常求助于她们,有影响力的女性、女演员和交际名媛成了她产物的标记。
  
  内莉?斯图尔特常常不事先告诉就光临美容院。一天,她带来了另一个内莉:内莉?梅尔巴 (Nellie Melba)。这位饱满的歌剧演员也是背井离乡,在澳大利亚做巡回演出。穿一件绣花长外衣、戴着一顶有鸵鸟羽毛粉饰的豪华帽子的内莉?梅尔巴,唱了歌剧《阿伊达》内里的一首歌作为毛遂自荐。然后,她把她广大的身材转向赫莲娜,赫莲娜呆住了。
  
  “既然你把我的小内莉的皮肤规复到完美无瑕的水平,我确信你也能够想法拿出一种面霜来改进我的声音……”
  
  “敬爱的蜜斯,请坐。”
  
  在这位大腕级人物的重压下,懦弱的柳条椅看上去就像要崩塌一样,因而,内莉?梅尔巴明智地对峙要站着。赫莲娜后来讲,站在梅尔巴“严肃伟岸的身材”旁,她以为本人像个侏儒,不得不爬到一把椅子上才和她一样高。
  
  有些时分,主顾的步队会不断沿着楼梯排到街上。美容院太小了,而她也不能够把墙今后推。因而,赫莲娜在柯林斯街274号找到了一栋新楼。她租了一套带7个小房间的公寓,把墙打掉后,这7个房间能够变成三个大房间。
  
  房间的规划连结稳定:一个办公室、一个美容室和一个“厨房”。墙上重新装修成心爱的浅绿色气势派头,家具也更高级了。统统的粉饰表现了精美淡雅的“艺术”档次,悉尼一家日报云云评价。美容院仍是一样的当代,一样经心为女性的幸运假想。另外,产物品种里增加了新产品,员工数量增长,钱不竭进账。
  
  1905年,在到达澳大利亚9年以后,赫莲娜33岁了,银行里曾经有了10万英镑的财富。她把她的财产归功于她勤奋事情——她从来没有华侈工夫,也不惜于支出大量劳动来生产面霜。
  
  扣除了各类用度、税收、人为、房钱和告白,她每瓶面霜挣12便士。正如汤普森师长教师所说,不管广告费何等高贵,它老是会百倍地增长她的支出。她仍是住在市肆上面,除了她以为需求费钱让她的品牌广为人知外,她很少在本人身上费钱。她要把每一分钱都节流下来投到她的公司。
  
  60年后,她仍旧在使用这些划定规矩:不断对峙复兴函件,当真谛听每一个人;任何主要的决议留到第二天再做;有疑问时,发表意见之前先追求倡议,并认真谛听倡议。跟着经历的积累,她还学会了如何去管理员工、委派使命。她把公司的部分分隔——面霜消费、包装、贩卖和告白——但她老是确保所有部分作为一个团体畅达运转。“那些年,我酷爱每个细节,不断云云。”
  
  她知道状况还不稳定:所有的工作都很顺心,但她的命运还可能会发作变革。她为本人在澳大利亚获得的胜利感应自豪,并在悉尼、布里斯班以及新西兰惠灵顿增开了一些美容院,稳固这一胜利,确保优良的糊口水准。她的胜利是她行进的最大动力,她想要从糊口中获得更多的工具。她有企业家野心勃勃的天性。当所有身分都对她倒霉的时分,她取得了胜利,那么,她该当持续逾越本人的希冀。
  
  她信赖,美容的唯一途径是科学,她比以往任何时分都懊悔她当时不能学医。如今她有钱了,她决议要弥补她常识的空缺。她会操纵常识提高理论妙技。她要回到陈腐的欧洲大陆,找最好的科学家、专家、大学和藏书楼。她要满意本人进修的盼望,更新本人的常识。澳门金沙游艺场
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  1905年6月,她再次起程。这一次她是回到欧洲。

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